Активное переориентирование российского бизнеса на рынки стран БРИКС открывает широкие перспективы, но вместе с ними приносит и целый комплекс новых вызовов. Правовые системы, деловая культура и даже подходы к ведению переговоров в этих государствах кардинально отличаются от привычных российским предпринимателям стандартов. Игнорирование этих особенностей может привести к значительным финансовым потерям и многолетним судебным разбирательствам.
Согласно последним исследованиям, около 80% крупных российских компаний уже имеют партнеров в странах объединения. При этом если изначально интерес был сконцентрирован на Ближнем Востоке, то сейчас бизнес осваивает более отдаленные направления. Однако эти юрисдикции остаются новыми и малоизученными, а универсальных рецептов успеха не существует. Каждая страна БРИКС представляет собой уникальный сплав законодательства, традиций и экономических условий.
Правовое многообразие как главный вызов
Ключевой сложностью для российских инвесторов является радикальное отличие правовых систем. Специалисты предупреждают, что начинать работу стоит не с юридического анализа, а с глубокого изучения рынка: наличия инфраструктуры, квалифицированных кадров и потребительского спроса. Только убедившись в жизнеспособности проекта, стоит переходить к правовым аспектам.
Опасной ошибкой является попытка механически перенести отработанные бизнес-модели и корпоративные структуры на новую почву без адаптации к местным реалиям. Ярким примером может служить различие в подходах к оценке активов при сделках. В России требуется детализированная стоимость каждого элемента, в то время как в Индии, для получения налоговых льгот, часто применяется концепция продажи бизнеса как единого комплекса без поэлементной разбивки. Согласование таких противоречивых требований становится нетривиальной задачей для юристов.
Законодательство в странах объединения динамично меняется, а судебная практика не всегда успевает за новеллами. В некоторых государствах, например, в ОАЭ, параллельно действуют несколько правовых систем: исламское право, общие нормы и специальные режимы в свободных экономических зонах. Незнание тонкостей может сделать красивую корпоративную структуру неработоспособной.
Культурные особенности: от переговоров до печатей
Не менее значимым препятствием становятся культурные различия. Западная деловая прямолинейность здесь часто не работает. Китайские партнеры, к примеру, могут использовать тактику «салями», постепенно выдвигая новые условия после согласования основных, или кардинально менять свою позицию накануне подписания документов.
В Индии нередко наблюдается более гибкое отношение к срокам, которое местные предприниматели могут не считать нарушением обязательств. Известны случаи, когда российским компаниям приходилось искать нестандартные подходы, вплоть до приглашения известных спортсменов для мотивации местных рабочих, чтобы ускорить завершение проекта. В Бразилии и ЮАР также стоит быть готовым к более расслабленному отношению к временным рамкам.
Отличается и отношение к документам. В Китае корпоративная печать имеет гораздо большее значение, чем подпись руководителя, причем печати бывают разных видов — для финансовых операций, для контрактов и т.д. Контроль над ними является критически важным. Ошибка в реквизитах китайского контрагента может привести к перечислению средств компании-нерезиденту, хотя все признаки будут указывать на местную фирму.
Санкционные риски и проблемы исполнения договоренностей
Даже несмотря на дружественный статус стран БРИКС, тень западных санкций продолжает влиять на бизнес-процессы. Банки в Китае и ОАЭ опасаются вторичных ограничений, что создает сложности с открытием счетов и проведением расчетов. Наличие у партнера активов или менеджмента в юрисдикциях США и ЕС дополнительно усложняет взаимодействие.
Отдельного внимания заслуживает разрешение споров. Выбор подсудности местным судам может быть неэффективным, поэтому юристы настоятельно рекомендуют прописывать в контрактах арбитражные оговорки. Однако и здесь есть нюансы: решение, вынесенное, к примеру, в арбитраже ОАЭ, может быть проблематично исполнить в Индии. Наиболее предпочтительными площадками для арбитража внутри БРИКС сегодня считаются Гонконг и Дубай.
Комплексная защита как залог успеха
Чтобы минимизировать риски, эксперты советуют проводить максимально тщательный юридический анализ (due diligence) перед началом работы. Это касается не только проверки законодательства, но и изучения деловой практики, регуляторных процедур и благонадежности самого контрагента, так как участились случаи мошенничества.
Наилучшие результаты показывает совместная работа российских юристов, которые координируют проект, и местных специалистов, досконально знающих специфику своей страны. Такой подход позволяет преодолеть барьеры менталитета и стандартов работы.
Таким образом, успешное ведение бизнеса с партнерами из БРИКС требует от российских компаний не только энтузиазма, но и серьезной подготовительной работы, глубокого погружения в местные реалии и готовности к гибкому, индивидуальному подходу в каждой конкретной стране.
