Бразилия долго была одним из самых открытых крупных рынков для азиатских маркетплейсов. Дешёвый импорт через Shopee, Shein и Temu рос без ограничений, пока государство не решило, что пора выровнять условия с местными ритейлерами.
60% налог на посылки дешевле $50 — это не теоретический риск, а уже действующая норма 2026 года. Для покупателей бразильского Temu или Shopee это означает: товар за $30 теперь обходится в $48. Экономия на зарубежных платформах резко снизилась.
Программа Remessa Conforme — механизм, через который налог уплачивается в точке продажи, ещё до отправки посылки из-за рубежа. Это снижает таможенные задержки, но полностью закрывает лазейку «беспошлинного» ввоза дешёвого товара.
Mercado Livre использовал введение налога как конкурентное оружие: снизил порог бесплатной доставки до R$19 — фактически до нуля по всему каталогу — именно чтобы перехватить покупателей, разочарованных ростом цен на азиатских платформах. Инвестиции в бразильскую инфраструктуру Mercado Livre превысили $10 млрд за полтора года.
Параллельно Бразилия проводит налоговую реформу: несколько федеральных и региональных налогов объединяются в двойной НДС — CBS (федеральный) и IBS (региональный). Для международных продавцов это переход к более прозрачной системе налогообложения по месту назначения, но переходный период требует параллельного ведения двух систем.
Для российских компаний, рассматривающих Бразилию как рынок сбыта, ситуация двоякая. С одной стороны, 60% налог на дешёвый импорт ударил прежде всего по азиатским платформам с низким средним чеком. С другой — правила те же для всех трансграничных продавцов. Выход на бразильский рынок требует работы через Mercado Livre или локальных операторов Remessa Conforme, чтобы налог уплачивался корректно уже на этапе продажи.
