Крупнейший российский маркетплейс Wildberries предпринял значительный шаг по привлечению новых предпринимателей в свой бизнес-экосистему. С сентября 2025 года компания в шесть раз уменьшила размер первоначального взноса, который требуется внести продавцам для начала работы на площадке. Теперь вместо тридцати тысяч рублей регистрационный сбор составляет всего пять тысяч.
Согласно официальному заявлению пресс-службы объединенной компании Wildberries & Russ, этот лицензионный платеж не является безвозвратной платой за вход. Внесенная сумма возвращается продавцу, но не в виде денежных средств, а в форме бонусов, которые зачисляются на счет его рекламного кабинета внутри системы. Эти средства партнер маркетплейса может в дальнейшем направить на продвижение собственного ассортимента, тем самым увеличивая видимость своих товаров и потенциально ускоряя рост продаж на старте.
Данное изменение правил касается не только российских предпринимателей. Для продавцов из стран Содружества Независимых Государств, таких как Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия, размер платежа также был пересмотрен в сторону снижения. Сумма будет конвертироваться в национальную валюту страны регистрации бизнеса по текущему курсу на момент заключения договора, что делает старт более предсказуемым и доступным для международных партнеров.
Эксперты рынка рассматривают это решение как стратегический ход, направленный на интенсивное расширение пула продавцов в преддверии пикового сезона продаж, который традиционно начинается в четвертом квартале и захватывает новогодние праздники. Снижение финансового барьера позволяет малым предприятиям и индивидуальным предпринимателям, которые ранее могли сомневаться из-за высокого первоначального взноса, начать работу на крупнейшей торговой площадке с минимальными рисками.
Параллельно с уменьшением вступительного платежа Wildberries анонсировал и другие меры поддержки для новых и существующих партнеров. Так, летом 2025 года компания провела масштабное расширение своих логистических мощностей. Площади складских комплексов были увеличены на пятьдесят процентов, что позволило значительно нарастить объемы хранения и ускорить процессы обработки заказов.
Кроме того, до конца года для продавцов действует специальная акция, которая смягчает еще одну статью расходов. На шести ключевых складах маркетплейса, расположенных в стратегически важных точках, предоставляется полностью бесплатное хранение товарных остатков. На любом другом складе из обширной логистической сети Wildberries новые партнеры получают шестьдесят дней бесплатного хранения. Эта мера дает бизнесу драгоценный запас времени для того, чтобы «разогнать» продажи без давления складских издержек, которые обычно начинают начисляться сразу после приемки товара.
Комплекс этих инициатив – снижение платы за регистрацию, возврат средств в виде рекламного бюджета, расширение складских мощностей и временные каникулы по хранению – формирует мощный стимул для быстрого запуска и развития молодых коммерческих проектов. В компании подчеркивают, что цель данных мер – создать максимально комфортные условия для старта и помочь новым продавцам успешно подготовиться к периоду самой высокой покупательской активности в году. Это долгосрочная инвестиция в рост экосистемы, где увеличение количества конкурентоспособных продавцов в конечном счете ведет к расширению ассортимента для покупателей и общему укреплению позиций маркетплейса на рынке.
