Традиционный ритейл усиливает давление на регуляторов по теме трансграничной онлайн-торговли. Отраслевое объединение, представляющее омниканальных продавцов, направило в правительство предложения ускорить введение НДС на товары, которые покупатели заказывают за рубежом через маркетплейсы. Речь идет о переходе к общеустановленной ставке и о максимально коротком «переходном коридоре», чтобы иностранные продавцы не закрепляли ценовое преимущество на годы вперед.
Ключевой аргумент сторонников ускорения — текущая налоговая асимметрия. Ассоциация указывает, что в трансграничном сегменте действует нулевая ставка НДС, что делает зарубежный товар дешевле уже на входе. На этом фоне оборот трансграничной торговли, по оценке авторов обращения, за 2025 год вырос более чем на 60% и достиг 440 млрд рублей.
В письме прямо описана проблема поэтапного сценария:
«…поэтапное, а не единовременное повышение налога предоставит иностранным продавцам дополнительный период времени».
Помимо НДС обсуждается пакет «донастроек». Ритейл предлагает обнулить порог беспошлинного ввоза для покупок через маркетплейсы (сейчас — 200 евро), распространить на такие товары требования по маркировке и прослеживаемости, а также создать механизм контроля качества и безопасности. Это меняет правила игры для логистики: возрастет доля поставок, где потребуется точная товарная идентификация, связка с документами и контроль соответствия до выдачи покупателю.
Ставки и сроки остаются предметом межведомственного торга. Варианты, которые обсуждались публично: постепенный рост (5% → 10% → 15% → 20%) и компромиссный «ускоренный» график (7% в 2027-м, 14% в 2028-м и 22% с 2029-го). Параллельно звучит позиция за единовременное введение 22% уже с 2027 года.
Профильные ведомства объясняют мотив выравниванием конкуренции. В одном из ответов на запрос СМИ отмечалось:
«Российские предприятия с качественным и легальным товаром должны находиться в здоровой конкурентной среде».
Маркетплейсы, в свою очередь, настаивают на постепенности и предупреждают о риске резкого удорожания и сжатия трансграничного сегмента. Это важный нюанс для бюджета: при слишком жестком входе часть спроса может «схлопнуться», а часть — уйти в альтернативные схемы доставки, которые сложнее администрировать.
Если ускорение НДС и сопутствующие меры пройдут, импортеры и 3PL-операторы столкнутся с более высокой ценой ошибки: понадобится точнее считать конечную стоимость для покупателя, закладывать налоговую нагрузку в витрину, перестраивать маршруты консолидации и усиливать контроль товарных данных. Для российских продавцов это шанс частично вернуть чувствительные категории в локальные цепочки поставок, но выигрыш будет зависеть от того, насколько быстро они смогут удержать цены, скорость доставки и качество сервиса на уровне ожиданий онлайн-покупателя.
