В Москве завершилась двухдневная конференция «Особенности ведения бизнеса с Китаем и странами БРИКС+»: расчёты, переговорные стратагемы и реальная помощь в поиске партнёров
Банк в роли партнёра по сделке
Второй день открыла Оксана Ермолаева, руководитель по развитию продуктов ВЭД Альфа-банка. Современный банк — полноценный элемент деловой экосистемы, сопровождающий сделку от подписания контракта до финального платежа. Сегодня банки предоставляют бизнесу сервисы, экосистему, экспертизу по конкретным направлениям.
Практические рекомендации: реквизиты китайского контрагента показывайте уполномоченному банку до того, как набираете платёжное поручение. Уточните заранее, в какой валюте работает партнёр, с какими банками взаимодействует. Первый платёж по новому маршруту лучше сделать небольшим — проверить скорость, комиссию, удобство интернет-банка.
Китайское направление остаётся наиболее активно развивающимся — с устойчивым потоком как по импорту, так и по экспорту. Топ ввоза из Китая: автомобили, промышленное оборудование, одежда, обувь. Топ российского экспорта: мазут, нефть, уголь, древесина. Альфа-банк анонсировал совместные мероприятия с Российско-Китайской Палатой — серию практических встреч для бизнеса по инструментам ВЭД-расчётов.
Переговоры с китайской стороной: логика, которую важно понимать
Мария Суворова, основатель агентства «Б2Б-Перевод», переводчик-китаист и декан китайского колледжа МКИК, разобрала переговорную культуру китайских партнёров через призму 36 классических стратагем. Зал реагировал живо: участники узнавали в описанных моделях поведения собственные переговорные истории и получали объяснение тому, что раньше казалось необъяснимым. Суворова дала конкретные инструменты — как распознавать применяемую стратагему и выстраивать ответную позицию.
Экспорт: от идеи до масштаба
Регина Поротикова, основатель LBBM и заместитель генерального директора «Epinduo», провела участников по полному маршруту экспортного проекта — на живых примерах из FMCG и промышленных товаров. Дорожная карта охватила весь путь: первичная оценка продукта, выбор рынка, выстраивание цепочки поставок, масштабирование продаж. Материал — с разбором реальных решений на каждом этапе.
Таможня: где и почему теряют деньги
Блок по таможенному оформлению представила команда «Группы Тарго». Евгения Данилина, коммерческий директор холдинга, разобрала типичные ошибки импортёров при ввозе оборудования — с практическими советами по каждой. Вера Вилюнова, руководитель юридического отдела, представила обзор судебной практики по таможенным спорам за 2025 год: конкретные кейсы, позиции судов, выводы для бизнеса.
Индия и БРИКС+: повестка шире, чем кажется
Кант Кришан Агарвал из Индийского Делового Совета обозначил позицию индийской стороны в деловом сотрудничестве в пространстве БРИКС+. Работа с Востоком — многосоставная история, и Индия в ней занимает всё более весомое место.
Китайский рынок: стратегия на годы
Сибгатулин Ренат, маркетинг «Холдинг Финанс Брокер», говорил о выстраивании долгосрочного бизнеса на китайском рынке — с акцентом на системность и управляемость процессов на каждом этапе цепочки.
Логистика 2026: проливы, которые определяют цену всего
Денис Косьяненко, эксперт в области цепочки поставок и автор книги про Китай, выстроил карту логистических рисков, которые прямо сейчас влияют на себестоимость бизнеса. Суэцкий канал, Баб-эль-Мандебский пролив, Панамский канал — каждый из них уже становился точкой глобального сбоя. Следующий в этом ряду, по оценке отраслевых экспертов, — Малаккский пролив: через него проходит до 40% всего трафика из Юго-Восточной Азии и Китая.
Прямо сейчас рынок живёт в условиях Ормузского пролива — проход судна класса Aframax обходится в 2 миллиона долларов, что напрямую влияет на стоимость нефти, удобрений и газовых производных. По оценкам специалистов, к сентябрю мировой рынок недополучит около 20% овощей, фруктов и зерна. Вывод Косьяненко — прямой: логистические риски 2026 года это конкретная строчка в себестоимости каждого бизнеса.
Круглый стол: контакты и реальная помощь в поиске партнёров
Финальный формат двух дней — круглый стол — по оценкам участников стал одним из самых содержательных. Российско-Китайская Палата представила конкретные механизмы поддержки: инструменты поиска китайских партнёров, верификация контрагентов через институциональные каналы, доступные ресурсы для участников палаты. Вопросы задавали по существу. Здесь же завязались договорённости, ради которых стоило приехать на оба дня.
Два дня. Один вывод.
Бизнес с Китаем в 2026 году строится на системе: грамотный контракт, выверенная расчётная инфраструктура, понимание переговорной культуры партнёра, институциональная поддержка на каждом этапе. Участники конференции получили инструменты по всем этим направлениям — в одном месте, за два дня, от людей, которые работают с Китаем каждый день.
