Крупнейший российский маркетплейс Ozon уведомил предпринимателей о предстоящих изменениях в системе вознаграждений за продажи, осуществляемые по модели FBO (Fulfillment by Ozon). Новые тарифы вступят в силу с 25 сентября 2025 года и затронут подавляющее большинство товарных категорий, за исключением некоторых сезонных и специфических направлений.
Согласно официальному заявлению компании, средний размер повышения комиссионного сбора составит 1,75 процента. Однако окончательная величина изменений будет напрямую зависеть от конкретной товарной группы. Такой шаг объясняется необходимостью дальнейшего развития инфраструктуры маркетплейса, улучшения сервиса и логистических возможностей, что в конечном итоге должно положительно сказаться на объемах продаж партнеров.
Несмотря на общую тенденцию к увеличению тарифов, для некоторых категорий товаров предусмотрены льготные условия. В частности, комиссии для продавцов зимних товаров, предназначенных для спорта и активного отдыха, будут не увеличены, а, напротив, снижены на 4,5 процента. Это стратегическое решение призвано стимулировать поставщиков сезонной продукции заблаговременно формировать ассортимент на складах Ozon, обеспечивая покупателям широкий выбор к началу зимнего сезона.
Наиболее значительные изменения ожидают продавцов товаров категории Fashion. Для них повышение будет проводиться в два этапа, что, по замыслу руководства маркетплейса, позволит бизнесу более плавно адаптироваться к новым условиям. Первая корректировка, запланированная на 25 сентября, составит в среднем 4,1 процента. Следующее увеличение произойдет уже 15 октября, когда тарифы вырастут еще на 5,5 процента от значений, установленных в сентябре. Кумулятивный эффект от этих двух изменений окажется весьма ощутимым для предпринимателей, работающих в сфере моды.
Важным исключением из новых правил станут товары низкой ценовой категории. Для продукции стоимостью до 300 рублей включительно комиссии останутся на прежнем уровне. Это решение направлено на поддержку продавцов недорогого ассортимента, для которых даже незначительное увеличение издержек могло бы сделать работу на площадке нерентабельной. Так, для товаров ценой до 100 рублей тариф сохранится на отметке 14%, а в диапазоне от 100,01 до 300 рублей – 20%.
Понимая, что рост комиссий увеличивает нагрузку на предпринимателей, Ozon предлагает меры компенсационного характера. Начиная с 15 октября, стоимость логистической услуги для заказов, которые были отменены клиентами во время пути или не забраны из пунктов выдачи, будет снижена. Эта мера особенно актуальна для продавцов одежды и обуви, где распространена практика заказа нескольких размеров или расцветок одной модели для последующей примерки и выбора. По оценкам компании, экономия на логистике в таких случаях составит в среднем 5%, что частично нивелирует эффект от повышения комиссий.
Как подчеркивает пресс-служба Ozon, все изменения анонсируются заранее, в полном соответствии с правилами площадки. Это дает партнерам необходимое время для анализа своих бизнес-моделей, пересмотра ценовой политики и подготовки к работе в обновленных условиях. Подобная открытость позволяет продавцам минимизировать возможные риски и сохранить стабильность своего бизнеса.
Изменение тарифов – это регулярная практика для крупных маркетплейсов, стремящихся оптимизировать свою экономику и одновременно инвестировать в развитие сервисов. Для продавцов же это сигнал к тому, чтобы еще тщательнее анализировать свою рентабельность и искать пути повышения эффективности, в том числе за счет оптимизации логистики и более точного управления ассортиментом.
