Wildberries запустит поддержку легпрома: обувным производителям снизят комиссии и стоимость хранения уже в феврале
Объединенная компания Wildberries & Russ объявила о старте в феврале комплексной программы поддержки российской легкой промышленности при участии Минпромторга. Для обувной категории это может заметно улучшить экономику SKU и усилить конкуренцию с импортом, если производители грамотно пересчитают цену, склад и возвраты. На первом этапе в фокусе — отечественные производители обуви. Базовые меры — снижение комиссий при продаже на площадке и уменьшение затрат на хранение, плюс дополнительные инструменты развития (продвижение, инфраструктура, сервисы). Важная оговорка: программа не для перепродавцов, а для тех, кто реально производит товар.
Почему это важно не только «для отрасли», но и для экономики карточки товара
Для обуви на маркетплейсах структура себестоимости часто “ломается” не на производстве, а на инфраструктуре: комиссия, хранение, логистика, возвраты, сезонность. Если платформа снижает две самые чувствительные статьи — комиссионную нагрузку и складскую — у производителя появляется пространство для одного из трех сценариев:
- снизить розничную цену и забрать долю у импорта и «серых» брендов,
- удержать цену и направить эффект в маржу (а значит — в оборотку и расширение линейки),
- инвестировать в качество контента/посадки/материалов, снижая возвраты, которые для обуви особенно болезненны.
Ключевой смысл инициативы сформулирован руководителем РВБ — эту цитату важно сохранить, потому что она задает позиционирование программы как отраслевого инструмента:
«работать в интересах всей отрасли и потребителей, расширяя выбор качественных товаров, произведенных в России».
Со стороны государства цель также описана предельно прикладно — через спрос и доступность:
«повысить доступность качественной российской продукции и показать потребителям ее разнообразие».
И еще одна реплика — про модель взаимодействия:
«хороший пример сотрудничества между государством и цифровой платформой».
Что поменяется в конкуренции (и где “подводные камни”)
1) Отбор участников станет ключевым. Если правила участия действительно будут отсекать перепродажу, производителям нужно заранее подготовить доказательную базу происхождения: производственные мощности, договоры, маркировку, документы по материалам и партиям. Это снизит риск, что поддержку “съедят” те, кто лишь переклеивает этикетки.
2) Вырастет значение управленческого учета по каналам. Снижение комиссии и хранения дает эффект только если вы точно знаете P&L по SKU: доля возвратов, стоимость обработки, сезонный оборачиваемый запас. Иначе скидка превратится в незаметный “плюс” без стратегического результата.
3) Потребительский эффект зависит от качества товара и контента. Обувь — категория, где доверие строится на деталях: стелька, колодка, материал, посадка. Если производитель использует поддержку, чтобы ускорить выпуск без контроля качества, возвраты съедят любую экономию.
Что делать производителям уже сейчас
- подготовить пакет подтверждений, что вы — производитель, а не перепродавец;
- пересчитать экономику: куда направлять эффект — цена, маржа, маркетинг, качество;
- пересобрать складскую стратегию под сезон: меньше “мертвого” размера, больше точного пополнения;
- поставить KPI программы: рост продаж, снижение доли возвратов, рост доли российских SKU в топе категории.
Итог: инициатива может стать не разовой льготой, а рычагом, который даст обувным фабрикам шанс системно укрепить позиции в самом массовом канале продаж — при условии, что производители зайдут в программу с управленческой дисциплиной и прозрачным происхождением товара.
