Wildberries тестирует промокоды от продавцов: скидка по коду, до 10 активных акций и многоразовое использование
На площадке появился новый инструмент продвижения — промокоды от продавцов, которые дают покупателю дополнительную скидку напрямую от магазина. Сейчас функционал доступен тестовой группе продавцов из России, но заявлено расширение на всех партнеров. Продавец может настроить срок действия, процент скидки и выбрать, на какие товары или ассортимент распространяется акция.
Ключевая ценность инструмента — в контроле. Если классические скидки часто завязаны на внутренние механики витрины, то промокод позволяет продавцу управлять «точкой входа» покупателя: дать скидку тем, кто пришел из внешнего канала (соцсети, блогер, база клиентов), либо аккуратно стимулировать повторные покупки, не размазывая дисконт по всей аудитории.
Как это работает для покупателя и где продавец может размещать код
Механика сделана простой: покупатель добавляет товар в корзину, вводит код в специальное поле и получает цену со скидкой. При этом продавец может распространять код как внутри площадки (например, через медийные кампании), так и за ее пределами — то есть, фактически превращать промокод в универсальный инструмент performance-маркетинга и CRM.
Ключевая цитата (перевод не требуется, исходник на русском):
«Сгенерировать промокод можно автоматически или ввести свой вручную. Продавец сможет разместить промокод там, где его увидит покупатель — как внутри маркетплейса в кампаниях WB Медиа, так и за его пределами — в любых каналах взаимодействия с клиентами. Покупателю, который заметил промокод, понадобится всего лишь добавить товар в корзину на площадке, ввести код в специальное поле и приобрести товар по сниженной цене», — подчеркнул руководитель коммерческих проектов РВБ Иван Осипов.
Важные параметры, которые меняют экономику продвижения
- Промокод многоразовый: использовать можно неограниченное число раз до окончания акции.
- До 10 активных акций с промокодами у одного продавца одновременно.
И вот здесь начинается прикладная часть для селлера. Многоразовость означает, что код удобно раздавать широкой аудитории, но «утечки» неизбежны: если промокод уйдет в агрегаторы скидок или чаты, он может начать «съедать» маржу не там, где вы планировали. Поэтому инструмент требует дисциплины — либо делайте короткие сроки, либо используйте коды под конкретный товар/подборку, либо комбинируйте с ограничениями по каналу (через собственные рассылки и закрытые сообщества).
Экспертный разбор: как использовать промокоды без падения маржинальности
- Код под внешнюю рекламу. Самый понятный сценарий: промокод как «метка» для оценки окупаемости внешнего трафика. Вы сразу видите, сколько заказов пришло с конкретного размещения и какой дисконт был ценой привлечения.
- Код для повторных покупок. Для товаров с циклом потребления (косметика, бытовая химия, расходники) промокоды могут стать мягкой альтернативой постоянным распродажам: скидка выдается только тем, кому вы ее показали.
- Код для разгрузки склада. Если нужно быстро обнулить остатки по конкретным SKU, промокод удобнее массовой скидки: вы не меняете «базовую» цену на витрине для всех, а управляете распродажей точечно.
Что это значит для ВЭД и поставок
Для продавцов, которые завязаны на импорт, инструмент важен тем, что помогает гибче управлять оборотом при волатильности закупочной себестоимости и логистики. Когда курс, фрахт или сроки поставки «гуляют», промокоды дают возможность ускорить продажи по нужным позициям и быстрее высвободить оборотный капитал — без долгого ожидания очередных кампаний и без разрушения ценового позиционирования.
