Ключевой смысл акции — снизить барьер входа по логистическим затратам для тех SKU, по которым маркетплейс ожидает повышенный спрос и хочет заранее «подстелить соломку» по наличию. На практике это инструмент управления остатками: платформе выгодно, чтобы ходовые позиции были распределены ближе к покупателю, а склады — загружены нужной номенклатурой до пиков.
Формально механизм звучит просто: часть товаров из утверждённого перечня можно отгружать бесплатно по модели «Склад WB» (FBW) — в типах поставок «короб», «монопаллета», «поштучная паллета». Но для бизнеса важны нюансы:
- акция действует не на весь ассортимент, а на конкретный список позиций/предметов (то есть «попасть» в неё можно только правильными SKU);
- экономия возникает именно на этапе приёмки/входящей логистики внутри модели FBW — это помогает разгрузить себестоимость и агрессивнее работать ценой, особенно в категориях с тонкой маржой;
- бесплатная приёмка на «дорогих» складах может резко изменить оптимальную схему распределения: где раньше селлер избегал склада из-за платы, теперь появляется окно, чтобы занять выгодную географию.
Для ВЭД и импортёров (в том числе работающих с поставками из Китая) акция даёт тактическое преимущество, но требует дисциплины планирования. Если вы завозите товар партиями, бесплатная отгрузка на склады WB может частично компенсировать рост внешней логистики и колебания ставок. Однако есть риск «съесть» выгоду ошибками на стыке: неверный предмет/категория, неправильный тип поставки, несоответствие упаковке или маркировке — и бесплатная история превращается в платную плюс штрафы/доработки на складе. Поэтому окно акции стоит использовать как повод навести порядок в операциях: сверить перечень товаров, заранее разнести партии по типам поставок, сделать фотофиксацию упаковки, а также проверить доступность дат и складов в кабинете.
Практический чек-лист перед отгрузкой по акции:
- подтвердить, что ваши SKU входят в утверждённый список и корректно заведены как «предметы»;
- выбрать правильный тип поставки (короб/монопаллета/поштучная паллета) под конкретный товар;
- спланировать отгрузку так, чтобы она попадала в период акции и стояла в плане поставок;
- усилить контроль упаковки: бесплатная приёмка не отменяет требований к сохранности, а ошибки на входе быстро «съедают» любую экономию.
