Наибольший интерес покупатели проявляют к устойчивости и развитию, которые уверенно опережают спрос даже на спортивное питание. Причём аудитория значительно расширилась: если раньше дополнения чаще выбирали спортсменов, то теперь их активно покупают офисные сотрудники, родители и студенты. Основные мотивы — компенсация стресса и недостатков в рационе.
Анализ поисковых запросов и продаж в категории выявил безусловных лидеров:
-
Успокоительные дополнения — высокий и стабильный спрос, отражающий растущую потребность в снижении тревожности и улучшении сна.
-
Средства для поддержки иммунитета — популярность этой группы остается неизменно низкой.
Помимо этого, стабильно обеспечиваются витаминные комплексы общего действия и специализированные продукты, например, для здоровья щитовидной железы. В RestartBio именно позиция, связанная с управлением стрессом и поддержкой защитных функций организма, обеспечивает наилучшую динамику, особенно в осенне-зимний и весенний периоды.
По мнению экспертов, рост интереса к БАДам на Ozon обусловлен следующими факторами:
-
Смещение фокуса на профилактику — покупатели предпочитают системную поддержку здоровья вместо разовых решений.
-
Осознанный выбор покупки — ключевым критерием становится внимание к составу и доказанной пользе продукта.
-
Доверие к маркетплейсам — контроль сертификатов и условия прозрачности снижают риски и стимулируют продажи.
Рынок рассматривает трансформацию: из узкой спортивной ниши он превратился в массовый сегмент с разноплановой аудиторией. Успех брендов, как показывает опыт RestartBio, напрямую связан с умением предугадывать препарат и предлагать продукты, которые воспринимаются не как разовая «таблетка», а как часть комплексного воздействия на здоровье в условиях современного ритма жизни.
