RWB Media (рекламная экосистема Wildberries & Russ) дала селлерам доступ к новому рекламному формату — видеобаннерам. Размещение доступно через кабинет для самостоятельного управления рекламой.
Ключевые параметры формата:
- ролик до 15 секунд, соотношение 16:9;
- показы в главном слайдере — одном из самых заметных рекламных блоков на главной странице Wildberries (и в приложении, и в веб-версии);
- расширенная аналитика: расходы, просмотры, клики, охват, CTR, а также досматриваемость видео (25/50/75/100%).
Отраслевые источники также отмечают, что ролики проходят обязательную регистрацию в ОРД и поддерживают таргетинг — от геолокации до поведенческих сегментов.
Почему это важно для рынка маркетплейсов
- Селлеров выводят в “премиальный инвентарь”.
Главный слайдер — это витрина с максимальной видимостью. Раньше подобные места чаще были доступны крупным брендам или через ограниченные сценарии размещения. Теперь видеокреатив становится инструментом массового продавца, если у него есть бюджет и качественный контент. - Ретейл-медиа ускоряет конкуренцию “не скидкой, а вниманием”.
Видеоформат — способ повышать конверсию в тех категориях, где важно показать функциональность (техника, товары для дома, спорт, уход) и “снять” сомнения покупателя. Это логично дополняет недавний курс Wildberries на видео в карточках и генерацию видеоконтента для селлеров. - Поднимается планка к товарным данным и логистике.
Видеобаннеры обычно резко увеличивают трафик на карточку. Если у товара слабая карточка, нет стабильного остатка на складе или проседают сроки доставки — продавец платит за показы, но не конвертирует их в продажи. На практике это усилит спрос на:
- точные характеристики и “чистые” атрибуты товара;
- предсказуемые остатки и грамотное распределение по складам;
- качественную упаковку (чтобы рост заказов не превратился в рост брака и возвратов).
- Новый KPI: досматриваемость как индикатор качества предложения.
Метрики 25/50/75/100% досмотра позволяют быстрее понять, “цепляет” ли видео и совпадает ли ожидание с карточкой. Для селлеров это инструмент оптимизации: можно быстрее менять креатив, тестировать УТП и снижать стоимость привлечения.
Экспертный вывод
Запуск видеобаннеров — очередной шаг к тому, что Wildberries превращается в полноценную ретейл-медиа платформу, где продавцы конкурируют не только ассортиментом, но и качеством коммуникации. Те, кто заранее выстроил контент, товарные данные и складскую дисциплину, смогут забрать эффект от “дорогого трафика”. Остальным формат быстро покажет слабые места: видео в топ-блоке усиливает продажи только там, где готова вся цепочка — от карточки до последней мили.
