Рынок универсальных маркетплейсов в России показал замедление темпов, которое участники отрасли называют самым заметным за время существования формата. По итогам 2025 года совокупные продажи трёх крупнейших площадок оцениваются в 8,59 трлн рублей. Годовой прирост оборота «большой тройки» составил 32,2%, тогда как годом ранее динамика достигала 56,2%.
Параллельная оценка другого аналитического центра даёт близкий масштаб: 8,3 трлн рублей по итогам 2025 года и рост 25%, при этом годом ранее отмечался рост 53%. В целом темпы крупнейших платформ остаются выше общей динамики рынка электронной коммерции, где рост оценивается около 9%, однако рынок фиксирует переход к более зрелой модели развития.
Эксперты связывают замедление с ситуацией в рознице, особенно в непродовольственном сегменте. Партнёр Data Insight Борис Овчинников сформулировал объяснение прямо:
«Замедление роста можно объяснить общим торможением рынка ритейла, особенно непродовольственных товаров».
Сами площадки описывают новую опору для роста через географию и структуру спроса. В Ozon считают, что дальнейшее расширение будет идти за счёт проникновения интернета в малые города и сёла, где живёт заметная доля населения. В Wildberries отмечают сохранение двузначной динамики в базовых категориях, среди которых одежда и обувь, товары для красоты, текстиль, продукты питания и игрушки.
На стороне продавцов и сервис-партнёров обсуждается ещё один фактор: внутренние правила площадок. Директор департамента «Оптовая и розничная торговля» компании «Рексофт» Роман Соколов допускает, что рост мог замедлиться на фоне повышения комиссий и ужесточения условий работы для продавцов, поскольку это влияет на деловую активность и обороты.
Для ВЭД и логистики смысл новости в изменении приоритетов. В период сверхроста рынок прощал часть операционных потерь. В фазе замедления деньги начинают “вытекать” через комиссии, хранение, возвраты, длительную обработку и слабую точность товарных данных. Магазинам становится выгоднее держать более строгую математику по SKU, пересобирать упаковку и габариты, сокращать долю возвратов за счёт контента и качества, выстраивать прогнозирование поставок по складам. В такой модели выигрывают те, кто быстрее адаптирует экономику и процессы под текущий темп рынка.
