Сегодня около половины всех непродовольственных товаров в России продается через интернет. В отдельных категориях — косметика, парфюмерия, ювелирные изделия, фармацевтика — эта доля может достигнуть 80% к 2029 году. Россия по глубине проникновения онлайн-продаж догоняет такие страны, как Великобритания, Южная Корея и Индонезия, и уже обошла Китай по темпам роста в сегменте e-commerce.
Если сравнивать с предыдущими периодами, то за последние пять лет рынок увеличился на 40%, а в 2024 году прирост составил 122 млрд рублей. Из этой суммы около 20% пришлось на онлайн-формат. INFOLine прогнозирует активное развитие независимого сегмента электронной торговли, в том числе за счет роста так называемых Pure Online игроков и омниканальных ритейлеров.
Сегодня маркетплейсы занимают около 66% всего онлайн-пространства, в то время как независимые интернет-магазины держат оставшиеся 33%. Однако в профессиональных нишах, где важны компетенции и индивидуальный подход, доля независимых игроков значительно выше. Это аптеки, ювелирные салоны, магазины косметики и парфюмерии.
Тенденция к поиску более выгодных и прямых каналов продаж набирает обороты. Продавцы стремятся сократить издержки, связанные с комиссиями маркетплейсов, и увеличить средний чек за счет собственной логистики и управления ценами. Вместе с тем, рынок уже перестал наращивать количество новых онлайн-продавцов — участники сосредоточились на качестве сервиса, логистике и развитии брендированных каналов.
Отдельного внимания заслуживает законодательный фон: в июле 2025 года Совет Федерации одобрил закон о платформенной экономике, регулирующий деятельность цифровых площадок, маркетплейсов и сервисов для самозанятых. Документ вводит более жёсткие стандарты по прозрачности операций, защите персональных данных и контролю качества товаров.
Таким образом, российский рынок электронной торговли вышел на стадию зрелого роста. Он не просто догоняет мировых лидеров — он формирует собственную цифровую модель развития, в которой сочетаются высокая доля онлайн-продаж, активная регуляторная политика и стремление к оптимизации бизнес-процессов. В ближайшие годы именно независимый e-commerce станет ключевым драйвером роста, предлагая покупателям больше выбора, а бизнесу — новые каналы и инструменты масштабирования.
