Многие продавцы на маркетплейсах сталкиваются с неприятной реальностью: несмотря на усилия и опыт, доходы падают. Причина — в системных ошибках, которые повторяют даже бывалые селлеры. Основатель маркетингового агентства «Шольчев», Евгений Шольчев, проанализировал главные причины убыточности и предложил конкретные решения.
Первая и, пожалуй, главная ошибка — отсутствие контроля над юнит-экономикой. Многие предприниматели не отслеживают рентабельность своих товаров, в результате чего продолжают продавать в минус. Вторая проблема — это непонимание DRR (доли рекламных расходов). Без установленного допустимого коридора DRR реклама может "съедать" всю прибыль.
Также Евгений отметил, что селлеры часто запускают рекламные кампании без проработанной воронки продаж. В результате — слабая конверсия и неэффективные вложения. Дополнительные факторы, влияющие на снижение прибыли: завышенные комиссии маркетплейсов, рост затрат на логистику, недооценка конкуренции, ошибки в аналитике и нехватка качественного контента.
Решение лежит в ежедневном анализе показателей и оперативной корректировке стратегии. Шольчев рекомендует автоматизировать сбор и анализ данных, а также выстраивать четкую маркетинговую структуру. Только так можно сохранить маржинальность и не позволить маркетплейсам "съесть" весь доход.
Такая комплексная работа позволит бизнесу не просто выживать на фоне конкуренции, но и уверенно масштабироваться.
