Февраль на маркетплейсах традиционно выглядит «тихо» — но именно в этот период небольшие правки правил превращаются в прямые потери денег: где-то меняется логистика, где-то ужесточаются нарушения и штрафы, а где-то — факторы конверсии в карточке. В разборе TotalCRM этот эффект сформулирован предельно точно: «мелкие» обновления быстро превращаются в деньги.
Ozon: пересборка юнит-экономики заранее, а не “по факту выплат”.
Главная точка — изменения с 6 апреля 2026. Ozon официально сообщил, что снизит тарифы на логистику для FBO и FBS, скорректирует тариф на продажу и отменит «среднее время доставки» на FBO. Для селлера это не «справка», а новый порог окупаемости: меняется минимальная цена продажи, допустимая глубина скидок в акциях и маржа по товарам с дорогой доставкой (габарит/регионы/пики). Авторы материала прямо называют это «новость про деньги».
Практический вывод: в феврале нужно не обсуждать “подорожало/подешевело”, а прогнать 20–50 SKU через два сценария на апрель (цены, промо, возвраты, фактическая логистика) и отдельно выделить позиции с «пограничной» прибылью 3–7% — там любое движение тарифа переворачивает знак.
Wildberries: упаковка как защита от простоя и срыва сезона.
WB обновляет материалы по упаковке разных категорий — и это напрямую про риски: непринятая поставка, задержка приёмки, повреждения и рост возвратов, просадка рейтинга карточки. В терминах ВЭД логики тут один-в-один: если груз «встал», вы теряете окно спроса. Поэтому разумный минимум на февраль — выбрать 10 SKU с максимальными претензиями/повреждениями и стандартизировать упаковку “по уровню риска”, закрепив ответственность и фотофиксацию.
Яндекс Маркет: конверсия начинается с имени, а не с ставки в рекламе.
Площадка выпустила материал о нейминге бренда, и это попадает в самую боль селлеров: в выдаче покупатель выбирает глазами. Сильное, произносимое и отличимое название снижает долю случайных кликов и повышает повторные покупки. Чек на 20 минут из статьи (понятность, произносимость, непохожесть, расширяемость ассортимента, доверие) — быстрый способ найти «дырку» в конверсии, не тратя бюджет.
Общий итог февраля 2026: площадки одновременно усиливают регламенты и пересчитывают экономику. Кто держит контроль “в голове и таблицах”, чаще всего теряет маржу незаметно — в акциях, в возвратах, в логистике и в штрафах.
