С 10 ноября маркетплейс Ozon в очередной раз повышает комиссионные сборы для продавцов, сотрудничающих по схемам FBO, FBS и realFBS. Новые ставки возрастут на 5 процентных пунктов почти для всех товарных направлений, вслед за предыдущим повышением на 4 п.п., вступившим в силу 27 октября.
Для товаров стоимостью менее 300 рублей изменения не планируются: комиссия останется прежней — 14% для продукции до 100 рублей и 20% для категории 100,01–300 рублей. Компания также анонсировала увеличение покупательских скидок на 5 п.п. в ближайшее время.
По данным платформы, это уже шестая корректировка тарифов за 2025 год. Представители Ozon ранее не раскрывали причины обновлений, однако эксперты считают, что повышение комиссий обусловлено экономической ситуацией. Как отмечают аналитики, маркетплейсы сталкиваются с растущими издержками: нехваткой кадров, удорожанием топлива и усилением конкуренции за внимание покупателей на фоне замедления темпов потребления.
Таким образом, если ранее при продаже пары обуви стоимостью 400 рублей комиссия составляла 21%, то с 10 ноября она достигнет 30%. Это вызывает обеспокоенность у селлеров, особенно представителей малого бизнеса, для которых каждый процент имеет значение.
Параллельно с этим Ozon, как и другие крупные площадки, стремится увеличить лояльность покупателей за счёт скидок. Однако в условиях ужесточения условий для продавцов, это решение вызывает неоднозначную реакцию. Одни участники рынка видят в этом попытку сохранить прибыльность бизнеса, другие опасаются снижения маржинальности.
На фоне аналогичных решений от Wildberries и «Яндекс Маркета», текущая новость подчёркивает тенденцию роста комиссий по всей отрасли. Вопрос о балансе интересов между платформами и предпринимателями остаётся открытым.
