Маркетплейс запустил практику бесплатной передачи пунктов выдачи заказов новым владельцам в случаях, когда действующий партнер решил закрыть точку, но локация важна и перспективна. Логика понятна: закрытие ПВЗ в «правильном» месте бьет по срокам доставки, конверсии и удовлетворенности клиентов — а значит, по экономике всей «последней мили».
Ключевые условия (и почему это важно)
В обращении к партнерам указано, что передача абсолютно бесплатна, а новым собственникам не нужно платить за ПВЗ и вносить обеспечительный платеж (в письме фигурирует сумма 30 000 рублей с датой введения 15 декабря 2025 года). Формат и тариф точки сохраняются, а претензии по прошлым нарушениям обещают закрывать без переноса ответственности на нового владельца — это критично, потому что главный страх покупателя готового бизнеса в ПВЗ-сегменте как раз связан с «наследуемыми» штрафами и спорными проверками.
«…в некоторых, возможно, “понадобится только его освежить”.»
«Если у вас есть надбавка за сеть ПВЗ, она, конечно, применится и к новому пункту. Если пункт уже получал поддержку, повторно ее не будет».
Как будет проходить передача
Механика похожа на «биржу» готовых точек: предприниматель выбирает ПВЗ из списка, заполняет форму, после чего получает контакты текущего владельца, а переоформление юрлица идет по стандартной процедуре. На старте в перечне было всего четыре адреса (две точки в Москве, по одной — в Екатеринбурге и Великих Луках), но важнее сам прецедент: если модель покажет эффект, список может расширяться по мере выхода партнеров из бизнеса.
«Процесс передачи пункта позволит избавить прежнего владельца от сложного процесса закрытия бизнеса. При этом для новых потенциальных владельцев передача ПВЗ бесплатна, не нужно платить как за пункт, так и вносить обеспечительный платеж. А если у нового владельца есть надбавка за сеть ПВЗ, то она будет действовать и на новую точку», — добавили в компании.
Зачем маркетплейсу “раздавать” ПВЗ
- Стабилизация сети. Рынок ПВЗ в России растет очень быстро, а конкуренция за удачные места усиливается. Когда точка закрывается, маркетплейс теряет плотность покрытия и вынужден дороже «добирать» доставку курьером/магистралью, либо проигрывать клиенту по срокам.
- Защита качества сервиса. «Перспективные» локации — это обычно районы с высоким потоком заказов. Сохранение точки помогает удерживать SLA и снижать издержки на возвраты/перенаправления.
- Сигнал предпринимателям. Бесплатная передача с ремонтом и без залога снижает порог входа, но не отменяет управленческих рисков: аренда, персонал, график, кассовая дисциплина, требования к брендингу и операционному качеству.
На что смотреть тем, кто хочет забрать ПВЗ “за ноль”
- Проверьте арендный договор (срок, индексация, право переуступки).
- Оцените реальный трафик (не только “среднее вознаграждение”, но и пики/просадки).
- Уточните, какие обязательства остаются на стороне прежнего владельца до передачи (инвентаризация, возможные штрафы).
- Считайте экономику: маржинальность ПВЗ — это про дисциплину расходов, а не про “волшебную локацию”.
Контекст для ВЭД и международной торговли (BRICS-угол)
Рост e-commerce и кроссбордера делает «последнюю милю» инфраструктурой уровня стратегической: чем плотнее сеть выдачи, тем легче масштабировать импортные потоки (включая поставки из Азии) без провалов по срокам и без перегруза курьерских плеч. Бесплатная передача точек — не про благотворительность, а про сохранение пропускной способности канала продаж, который завязан на логистику, таможенную обработку и прогнозируемую доставку до конечного покупателя.
