Минфин выдвинул компромиссный сценарий для налогообложения зарубежных товаров, которые россияне заказывают через маркетплейсы. Обсуждаемая конфигурация предполагает поэтапное повышение ставки НДС в 2027–2028 годах и переход к полной уплате налога с 2029 года. Для рынка это важный сигнал: планирование импортных ассортиментов, маркетинга и доставки можно привязать к понятной шкале, а не к резкому изменению правил в одном году.
Согласно представленным параметрам, ставка для трансграничной e-commerce в 2027 году может составить 5%, в 2028-м — 10%, в 2029-м — 15%, а дальше система должна прийти к полной ставке, которая в 2026 году фигурирует как 22%. Параллельно обсуждается принцип удержания НДС вне зависимости от того, попадает ли посылка под таможенную пошлину. Это меняет экономику «малых отправлений», где раньше ключевым ориентиром для покупателя был беспошлинный порог.
Для логистики и ВЭД это означает рост роли корректных данных в заказе: стоимость, описание, кодировка товара, страна происхождения, ответственность продавца и площадки за фискальные операции. Чем раньше маркетплейсы и операторы доставки выстроят единый контур данных, тем ниже будет процент задержек на стыке «оплата — выпуск — вручение». В условиях повышения налоговой нагрузки цена ошибки в документах растет, а сроки доставки становятся конкурентным фактором для площадок, которые завозят товары из Азии и Ближнего Востока через хабы и консолидированные линии.
Дискуссию подогревает позиция офлайн-ритейла, который добивается выравнивания условий конкуренции. На стороне ускорения выступает Минпромторг. Ведомство обозначило мотив прямо:
"Данная позиция направлена в адрес Минфина России в рамках проработки соответствующего законопроекта. Основной целью этого предложения является выравнивание условий между российскими и иностранными продавцами (производителями). Сейчас на такие товары НДС не предусмотрен, в т.ч. возмещается при экспорте в иностранном государстве, тогда как российские производители уплачивают его в полном объеме".
Для маркетплейсов и продавцов на трансграничных витринах ключевой задачей становится удержание конверсии. Рост НДС будет трансформироваться в конечную стоимость. На практике это ведет к пересборке ассортиментной матрицы в пользу товаров с более высокой маржинальностью и устойчивым спросом, а также к развитию локальных складов, которые позволяют завозить партии заранее и распределять их внутри страны в режиме фулфилмента. Для покупателей важным станет формат «цена с налогами на кассе», где фискальная часть показывается прозрачно и удерживается автоматически.
Если сценарий Минфина закрепят в законодательстве, 2026 год станет периодом подготовки: интеграции IT-контуров, настройки платежей, унификации карточек товаров и согласования договоров между площадками, продавцами и логистическими партнерами. Для бизнеса в ВЭД это момент, когда стоит пересчитать цепочки поставок, оценить эффект на средний чек и заранее выстроить стратегию по срокам доставки и складской модели.
