Lamoda подвела итоги развития FBS-модели и показала, что формат «продавец хранит сток у себя» в fashion-сегменте становится одним из ключевых драйверов роста маркетплейса. По данным компании, в 2025 году через FBS было реализовано более 2 млн товаров, а оборот по модели увеличился более чем в четыре раза. Динамика отражает спрос на ассортимент, который бренды готовы выставлять на витрину при сохранении контроля над складом и скоростью обновления коллекций.
Параллельно Lamoda усилила «операционный слой» FBS. Компания перенесла ключевые процессы в единую платформу Lamoda Seller и запустила мобильное приложение, чтобы продавцы могли управлять ассортиментом, заказами, отгрузками и возвратами в одном интерфейсе. Это снижает нагрузку на операционку и помогает быстрее выходить на стабильную отгрузку, включая для небольших дизайнерских брендов.
Сильный эффект показала логистика. За год объём FBS-отправлений вырос более чем втрое, при этом Lamoda сократила срок доставки заказов на 22%. Компания связывает результат с запуском двух новых транзитных складов и усилением мощности площадки в Быково. Также развивают сервис выездного забора заказов со складов продавцов, к нему подключилась почти половина FBS-селлеров площадки.
Ключевая мысль компании отражена в комментарии руководителя направления. Директор B2B продукта Lamoda Анастасия Уткина отметила:
«Мы видим, что все больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача, в первую очередь, минимизировать для них операционные барьеры. Для нас FBS — это не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба: от международных компаний до локальных шоурумов выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda».
Для рынка маркетплейсов это задаёт понятный ориентир. FBS растёт там, где бренду важны актуальность стока, скорость смены коллекций и контроль качества упаковки. Рост модели усиливает требования к процессам селлера: точность остатка, дисциплина сборки, прозрачные SLA по времени передачи заказа. Со стороны площадки ключевыми становятся логистические «ускорители» и удобный кабинет, который снижает число ошибок на отгрузке и повышает предсказуемость.
В 2026 году Lamoda планирует развивать FBS через усиление клиентского опыта и расширение инструментов для партнёров, включая AI-помощника, мобильные решения автоматизации логистики и инструменты создания контента. Для продавцов это сигнал заранее готовить карточки и процессы, потому что рост трафика начинает приносить деньги только при стабильной сборке и минимуме отмен.
