Ниже схема экспресс-диагностики, которую реально сделать за один короткий цикл контроля.
1) Берем правильный срез данных
Выгружайте статистику минимум за 7–14 дней. Окно атрибуции ставьте «неделя», чтобы покупки, которые приходят с задержкой, попали в расчет. Короткий интервал помогает быстрее увидеть перерасход, а две недели снижают влияние случайных дней.
2) Считаем ДРР по каждому артикулу
ДРР = расход на рекламу ÷ выручка × 100%.
Если по артикулу расход есть, а выручки нет, позиция попадает в красную зону автоматически. Это не приговор товару, это сигнал, что реклама работает без подтверждения спросом или карточка не дожимает конверсию.
3) Ставим “безопасный потолок” ДРР от маржинальности
Без маржи любая оптимизация превращается в угадайку. Установите контрольный порог как часть вашей маржинальности. Практичный ориентир: безопасный ДРР должен оставлять запас на логистику, комиссии и возвраты.
Если маржинальность 30%, то рабочий ДРР часто лежит в диапазоне 20–25%. Значения выше 30% требуют вмешательства, потому что прибыль начинает исчезать на уровне артикула.
4) Сортировка решает 80% задачи
Отсортируйте позиции по ДРР по убыванию. Верхняя часть списка и есть ваши кандидаты на остановку или снижение ставок. Здесь важно смотреть не на эмоции, а на цифры: сколько рублей уходит на единицу выручки.
5) Проверяем остатки и план поставки
Высокий ДРР на товаре, который заканчивается, часто означает, что вы покупаете трафик в момент, когда не можете закрыть спрос. Если запас меньше, чем на 3–5 дней продаж и пополнение не подтверждено, рекламу стоит выключить сразу. Это быстрый способ остановить утечку бюджета.
6) Новинки ведем отдельным правилом
Новые карточки получают период адаптации. Дайте им минимальный тестовый коридор по времени и бюджету, затем оценивайте динамику: растет ли конверсия, появляются ли заказы, снижается ли ДРР. Если расход растет, а признаков обучения нет, тест завершается.
7) Решение по каждому “красному” артикулу
- ДРР выше маржинальности и заказов почти нет → остановка рекламы.
- ДРР высокий, заказы идут → снижение ставки и контроль 3–5 дней.
- Новая позиция в тесте → ограничение бюджета и наблюдение по динамике.
Главный принцип: управлять нужно на уровне артикулов, а не по средним цифрам кабинета. Один-два товара способны «съесть» месячную прибыль, пока общая метрика выглядит терпимо. Введите регулярный контроль раз в неделю, и бюджет начнет работать как инструмент роста, а не как статья потерь.
