По итогам 2025 года Ивановская область вышла на первое место в стране по доле предпринимателей с высокими оборотами на Wildberries: 53% региональных производителей на площадке имеют ежемесячный оборот от 1 млн рублей, а доля продавцов с оборотами свыше 100 млн рублей достигла 4%. Параллельно выросла и «масса» рынка — общее число продавцов в регионе увеличилось на 11% год к году. В группе ближайших регионов по доле «миллионников» называются Чувашия, Санкт-Петербург, Москва, Московская и Нижегородская области (около 40–42%).
Для ВЭД и логистики важнее другое: Иваново — это пример того, как региональная специализация превращается в устойчивую e-commerce модель. В структуре оборота местных продавцов 84% приходится на товары российского производства, в основном — одежда, домашний текстиль и бельё. Это означает короткую цепочку поставок, быстрый цикл обновления ассортимента и меньшую зависимость от импортных «узких мест» (фрахт, сроки на границе, валютные колебания). Плюс — ниже риски с маркировкой и соответствием, которые часто «стреляют» у импортеров при масштабировании.
Ещё один фактор — системные программы развития продавцов. В материале отмечается проект «Платформа роста», который маркетплейс развивает совместно с институтом развития: от Ивановской области к программе подключилось 87 брендов, а их обороты за период участия выросли в среднем до 92% по сравнению с прошлым годом. По сути, это формула «производство + витрина + аналитика»: регион даёт продукт, площадка — аудиторию и инструменты, а рост обеспечивается дисциплиной управления спросом (размерная сетка, качество карточек, контроль остатков, скорость отгрузки).
Хорошо видно, что в Иванове выигрывают те, кто делает ставку не только на цену, но и на управляемое качество и данные. Это подчёркивает и представитель бренда детской одежды ГАМ — важная цитата, которая объясняет механику роста «изнутри»:
«Выход на маркетплейс дал нам то, чего не могли обеспечить другие крупные заказчики нашей фабрики — прозрачную аналитику и быстрый отклик покупателей. Благодаря такой большой активной аудитории покупателей и аналитике Wildberries, мы точечно дорабатываем ассортимент и быстрее выводим новинки в продажу, ведь только доверяя бренду, покупатель готов заказать товар даже с маленьким количеством отзывов на старте. Бренд ГАМ оценили 47 000 покупателей в среднем на 4,9, это очень высокий показатель. В «Любимые бренды» его добавили 7000 пользователей онлайн-платформы», — рассказал Иван Чернобровкин, руководитель отдела электронной коммерции бренда ГАМ.
Практический вывод для селлеров из других регионов (и особенно для импортеров): «ивановская модель» держится на трёх опорах — собственное производство, высокая управляемость качества и постоянная работа с аналитикой. Там, где импортный товар выигрывает скоростью запуска, локальные производители отвечают гибкостью тиражей и быстрым улучшением продукта по обратной связи. И именно это чаще всего превращает региональный бренд в федерального игрока маркетплейса.
