Федеральная антимонопольная служба выдала предписания Wildberries и Ozon, потребовав устранить разницу в условиях для российских и иностранных продавцов. Регулятор указал на необходимость установить комиссии на экономически обоснованном уровне для обеих групп и прекратить практики, которые создают перекос в конкурентной среде на площадках.
Эта история важна для селлеров тем, что речь идёт о базовой математике бизнеса. Комиссия — один из ключевых параметров юнит-экономики, который напрямую влияет на маржу каждого SKU. Когда условия отличаются по происхождению продавца, российские компании оказываются в ситуации, где им сложнее держать цену на полке и конкурировать в категориях с высокой чувствительностью покупателя к скидке. В таких нишах разница в комиссии быстро превращается в разницу в выдаче, обороте и доле рекламных расходов.
ФАС также отдельно отметила проблему практик «инвестирования в цены» товаров без согласия предпринимателей и потребовала скорректировать правила получения согласия так, чтобы решение было добровольным. Ведомство подчёркивает, что завышенные комиссии формируют неблагоприятные условия ведения бизнеса, а вмешательство в цены без корректного согласования может ущемлять права продавцов и интересы потребителей.
Срок исполнения предписаний обозначен конкретно — до 3 апреля. Если требования не будут выполнены, ФАС заявляет о готовности применить меры антимонопольного воздействия.
Что это означает на практике:
- Для российских селлеров появляется шанс на более ровные условия конкуренции в категориях, где импортные продавцы активно демпингуют.
- Для маркетплейсов — необходимость привести политику комиссий и ценовых механизмов в прозрачный режим, где правила одинаковы для сравнимых групп продавцов.
- Для покупателей — снижение риска «искусственных» перекосов цен, когда стоимость формируется не качеством сервиса и товара, а разными правилами для разных участников.
Эта новость особенно чувствительна на фоне параллельных обсуждений НДС на иностранные товары с маркетплейсов: вместе такие шаги укладываются в общий тренд на выравнивание условий для внутреннего бизнеса и трансграничного предложения. В ближайшие недели рынок будет смотреть на два момента: какие именно параметры комиссий площадки предложат как «экономически обоснованные», и как они оформят правила ценовых инвестиций, чтобы это не превращалось в скрытый инструмент давления на независимых продавцов.
