Так, по сравнению с прошлым годом, продажи рюкзаков упали с 1,84 до 1,48 млрд рублей, туфель — с 778 до 648 млн, а стойких костюмов — с 629 до 543 млн. Падение стоимости не привело к увеличению количества заказов, что указывает на переизбыток предложений и чувствительность покупателей к цене.
На этом фоне выделяется категория канцтоваров, которая представляет собой противоположную динамику. В 2025 году средняя цена здесь выросла на 77%, а выручка — на 67,8%. Это говорит о том, что спрос на тетради, ручки, пеналы и другие письменные принадлежности носит неэластичный характер: родители покупают их независимо от стоимости. Такое сопротивление делает сегмент конкурентным и позволяет выстроить ценовую разницу с учетом сезонных пиков.
Статистика за 2024 год подтвердила выраженную сезонность: с июня по август продажи канцтоваров выросли более чем на 210%, достигнув 12,11 млрд рублей, после чего в сентябре снизились до 7,69 млрд рублей. Наибольшие скачки проявления тетради и ручки, объемы продаж которых увеличились в 3–4 раза за два месяца. Увеличение спроса от продавцов точного расчета сроков поставок, ассортимента и маркетинговой активности.
Вывод очевиден: универсальных стратегий для всех школьных категорий больше нет. Канцтовары можно успешно продавать даже при росте цен, тогда как одежда и обувь требуют конкурентного ценообразования и четкого календаря. Продавцам необходимо сегментировать ассортимент, адаптировать цены к характеру освещения и выстраивать логистику с учетом меньших окон и повышенной активности. При этом основные показатели измерения не отражают реальную динамику внутри отдельных товарных ниш.
