Индийские компании заметно нарастили закупки через Белорусскую универсальную товарную биржу: по итогам 2025 года сумма биржевых сделок с участием индийских резидентов составила почти $5 млн, что в три раза больше, чем годом ранее.
На первый взгляд цифра не выглядит «гигантской» в масштабе внешней торговли, но для биржевого канала это показатель качественного сдвига: когда резиденты страны начинают регулярно работать через биржу, это означает, что они приняли правила игры — стандартизированные контракты, прозрачное ценообразование и более понятную систему исполнения. Для ВЭД это снижает транзакционные издержки: меньше «серых» переговорных скидок и больше рыночных ориентиров, которые проще защищать в контрактах и финансировании.
Драйвер роста — сырье и материалы для легкой промышленности. Белорусские производители поставляли в Индию котонизированное льняное волокно, а в Беларусь, наоборот, шли позиции, востребованные для переработки и производства: чистошерстяной и полиэфирный топс.
Это важный маркер: торговля строится не вокруг единичного товара, а вокруг понятной промышленной кооперации, где биржа выступает «безопасным шлюзом» для сделок по стандартизированным спецификациям.
Следующий шаг — расширение номенклатуры. Индийские поставщики заявили интерес к продаже через биржевые торги продуктов питания (в числе обсуждаемых позиций — рис, орехи, чай, кофе, сухофрукты). Логика понятна: биржа позволяет «миновать лишних посредников», а значит — давить на конечную цену и ускорять оборот.
Для белорусского рынка это потенциально означает более конкурентные поставки, а для индийских производителей — канал доступа к покупателям с более прозрачными требованиями к документам и качеству.
Что это значит для логистики и 3PL:
- Стабильнее прогноз спроса. Биржевые сделки чаще повторяются и лучше планируются, чем разовые поставки «по знакомству», а значит перевозчикам легче управлять мощностями.
- Больше требований к документам и трассировке. Биржевой канал поднимает планку комплаенса: спецификации, сертификаты, происхождение, упаковка и контроль качества становятся частью «железа» сделки, а не приложением.
- Рост роли консолидации и складской подготовки. Текстильное сырье и продукты питания — разные по логистике категории, но обе любят правильную упаковку, партионность и четкую идентификацию, иначе потери съедают маржу.
Отдельный индикатор зрелости — рост институционального присутствия: на бирже по состоянию на середину февраля 2026 года были аккредитованы 14 резидентов Индии, часть из них впервые пришла на площадку в 2025-м.
Иными словами, «три раза» — это не всплеск одной компании, а сигнал о расширении круга игроков. Для участников ВЭД в БРИКС-контуре это история про то, как торговля постепенно уходит от разрозненных цепочек к более формальным, масштабируемым механизмам, где цена и исполнение становятся более предсказуемыми.
