В последние годы – на фоне рекордного товарооборота между Россией и Китаем и новых внешнеторговых вызовов – интерес к таким структурам действительно вырос. Однако популярность привела к недопониманию: многие предприниматели воспринимают торговый дом как готовую «схему», забывая о необходимости ведения учёта, налоговых обязательствах и чётких бизнес-целях.
В этой статье — экспертный обзор: зачем создают торговые дома, какие есть варианты структур на материке и в Гонконге, какие сложности могут возникнуть и какие шаги предпринять перед регистрацией. При этом важный нюанс — с октября 2025 года Китай ужесточил правила экспорта, и многие прежние «серые» схемы через посредников становятся невозможными. Это делает тщательное планирование особенно актуальным.
Функции торгового дома
- Сокрытие цепочки производства: торговый дом оформляет экспорт от своего имени, и в документах он фигурирует как производитель. Это помогает защитить технологические секреты, затруднить работу конкурентам и выстроить уникальную цепочку поставок.
- Объединение разных поставок: сертификаты происхождения и качества в Китае привязаны к экспортеру. Торговый дом позволяет декларировать несколько фабрик под одним счётом-фактурой и сертификатом, что упрощает логистику и ускоряет импорт в ЕАЭС.
- Возмещение НДС: при экспорте из материкового Китая компания может вернуть часть уплаченного НДС (до ~13%), если она зарегистрирована в КНР как плательщик НДС и ведёт корректную отчётность. Гонконгские компании на такой возврат не рассчитывают.
- Контроль логистики и контрактов: компания в Китае даёт возможность самостоятельно выбирать юрисдикцию для контрактов и налаживать местные процессы: собственный склад, инспекцию качества, обработку возвратов на территории КНР.
- Выход на маркетплейсы: многие B2B- и B2C-платформы требуют локальную регистрацию. Например, для Amazon.cn нужен китайский счёт и номер телефона, а Wildberries China в 2023 году работал только с поставщиками из КНР или Гонконга, имеющими офис доставки в стране.
Китай или Гонконг: что выбрать?
- Китай (материк): налог на прибыль — 25% (может снижаться до 15% в СЭЗ); НДС — 13% (есть возврат при экспорте); строгий валютный контроль (юань не конвертируем свободно); обязательное ведение бухучёта и отчётности. Преимущества: полноценный доступ к складам, тендерам и местным партнёрским программам, легальный экспорт и участие в госзакупках.
- Гонконг: налог на прибыль — 8,25% до HKD 2 млн, 16,5% свыше; отсутствует НДС; упрощённая отчётность и освобождение от налогов на доходы из-за рубежа. Минусы: с 2022 года зарубежным гражданам, особенно российским, стало сложно открыть счёт (банки требуют доказательств реального бизнеса); нет возможности вернуть китайский НДС. Преимущества: упрощённые финансовые операции, международный статус и свободный валютный режим.
Итог: если вам нужны склады, НДС-вычеты и тендеры в КНР, выбор — материковая компания. Если главная цель — договоры и финансы без реальной работы в Китае, подходит Гонконг.
Реальные сложности и подводные камни
- Банковские ограничения: открыть счёт в Китае с российским паспортом можно далеко не во всех банках (например, ВТБ Китай). В Гонконге для россиян стало ещё сложнее: банки строго проверяют бизнес-активность и могут отказывать. Российские документы приравнены к «нежелательным», что увеличивает риск отказа или блокировки счёта.
- Затраты на обслуживание: юрлицо в Китае (офис, местный представитель, бухгалтерия) обойдётся от $8–12 тыс. при старте и $3–5 тыс. в год. Гонконг дешевле в создании (от $3–6 тыс.), но требует ежегодного аудита и отчётности. Дополнительные услуги (бухгалтер, юрист) обычно оплачиваются отдельно, поэтому рассчитывайте полную стоимость обслуживания заранее.
- «Мёртвые» компании: фирмы нередко открывают «на всякий случай», но через год-два они становятся бездействующими активами с долгами и штрафами. Китай и Гонконг строго контролируют сроки подачи отчётности — даже бездействие может повлечь санкции и проблемы при закрытии.
- Иллюзия упрощённого выхода на маркетплейсы: наличие юрлица не гарантирует продаж. Платформы требуют налаженных локальных поставок и сервисов. Например, Wildberries China потребует собственный склад и сервисный центр — одного лишь китайского номера телефона недостаточно.
- Новые правила экспорта в Китае: с 1 октября 2025 года налоговые и таможенные органы КНР требуют указывать реального китайского производителя и номер фапяо при экспортных операциях. Если вместо завода в декларации фигурирует посредник (торговый дом), к нему применят налог, как к официальному экспортеру. То есть прежние «серые» схемы через экспедиторов фактически закрываются — нужна полная прозрачность цепочки поставок.
Рекомендации перед регистрацией
Перед созданием иностранной компании определите её чёткие цели и оцените риски:
- Определите цель: например, возмещение НДС, организация логистики и склада в Китае, объединение нескольких поставщиков под одной структурой, защита контрактов или выход на зарубежные маркетплейсы.
- Оцените затраты: рассчитайте расходы на регистрацию и ежегодное сопровождение (учёт, аудит, услуги представителя и т.д.).
- Проверьте банковские возможности: убедитесь, что ваша страна и паспорт позволяют открыть счёт в КНР или Гонконге.
- Продумайте структуру: определите доли бенефициаров и способы репатриации прибыли.
- Проверка реальности: честно оцените, будет ли компания активно использоваться или станет «мертвым» активом.
Заключение
Создание зарубежного юрлица — это управленческий шаг, а не модная формальность. Без понятной цели и готовности вести учёт такая компания быстро превратится в балласт: необходимость подачи деклараций, уплаты налогов и ведения отчётности не исчезнет ни в Китае, ни в Гонконге.
При грамотном подходе торговый дом может стать мощным рычагом роста: он даёт контроль над цепочкой поставок, защищает коммерческие секреты и помогает оптимизировать налоговую нагрузку. Главное — быть готовым к полной прозрачности и соблюдению законодательства, особенно с учётом новых экспортных правил Китая.
Deliver-2, как надёжный навигатор в международной логистике, помогает компаниям выходить на китайский рынок с учётом всех нюансов. Мы объединяем экспертов в области ВЭД и логистики, чтобы поддержать бизнес на каждом этапе — от выбора юрисдикции и структуры до настройки таможенных и транспортных схем. С нами торговый дом станет эффективным инструментом развития, а не формальной обёрткой.
